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2019年,最牛保险贩卖技能和话术!签单必看

约稿员 财经 2019-09-09 150 0

违规穿无人区失联

【违规穿无人区失联】刘银川进入西藏羌塘无人区,原谋划最迟1月1日走出;救援人员至今仍未发现其踪迹83天过去了

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这是一名具有20年保险从业履历的资深人士,为人人总结出的一套保险贩卖技能和话术,仔细读完,好好意会,一定会让你受益不浅。

制订每周事情设计,进步执行力

多年的保险从业阅历,让我养成了优越的事情习气;擅长制订每周的事情部署,让我在看似比较牢固和紧凑的设计中也能具有较大的弹性空间,依据事情的轻重缓急一一处理。



我老是能奇妙地部署烦琐的事情,将有限的时刻发挥得极尽描摹,这些都得益于我本身在终年的贩卖生涯中总结出的一套轨则。

轨则1:没法举行展业运动的时刻用于别的事情

轨则2:将与展业相干的运动只管部署在黄金时段

轨则3:辨别上、下半周的事情重点,有侧重点

轨则4:碰到客户爽约,随时增添新的约会



轨则5:只管地增添逐日造访量

轨则6:毫不爽约、晚到,既是原则问题,也是进步效力

轨则7:分清事情的轻重缓急,有条理

轨则8:第一次晤面就勇于索要客户转引见

轨则9:捉住关键人物(具有决议权的人),重点营销

轨则10:出门之前就计划好最优造访线路



面谈的注意事项

1、事前预备

许多保险代理人在见客户是觉得慌张。实在,为何慌张?归根究竟是预备不够充足,对本身没有自信。只要在事前做好充足的预备和主动的心思暗示,在面谈时就能够应对自若。

我把事前预备分为二个部份:

首先是材料预备。一是本身的材料(包含手刺、设计书、公司材料等),假如比及面谈的时刻才发明这也忘带、那也忘带,自信心势必会大打折扣;



二是网络客户材料(包含家庭成员、收入水平、兴趣爱好等),《孙子兵法》说:“知己知彼,方能战无不胜。”只要相识你的客户,才有针对性地举行营销,做到胸中有数。

其次是角色饰演。在造访客户之前,约请同事辅佐本身举行一次角色饰演,同事饰演客户,你饰演代理人,把面谈过程当中能够涌现的状态都模仿一遍,才临危稳定。

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2、守时

时刻是最珍贵的,谁都不愿望本身的时刻被他人糟蹋掉,守时能让你博得客户的好感。

我平常看守时分为两个方面:第一,商定的时刻不要晚到;第二,商定面谈多久就谈多久,只管在商定的时刻内完成,不要超越,宁肯择日再造访。



初次晤面的客户,平常面谈30分钟为宜,主要谈三个方面的内容:引见公司、引见本身、为其做保证需求剖析。

3、减缓客户慌张心思

有时刻不只是营销员会慌张,客户也会觉得慌张。这时刻营销员应展现出本身的亲和力,面带微笑,擅长聆听。



让客户感受到我们的和睦,减缓慌张的心情,如许他才会把本身真正的需求通知你。

4、讨取客户转引见以拉近间隔

我们能够都邑讨取客户转引见,然则很少有人会做这件事,就是请客户帮你给转引见对象打一个电话。

让客户简朴地引见一下你,以及为何要向对方引荐你(平常的理由是专业、效劳周到),如许可以为你博得对方的信托。



5、开场白很主要

开场白怎样说?平常会说:“我是XXX引见过来的。”由于转引见客户和引见者之间肯定是熟人关联,如许能够轻松消弭对方的预防心思。

转引见邀约话术

我险些历来不做陌拜,一切的客户都来自转引见。无数次转引见客户约访阅历让我形成了本身的一套卓有成效的牢固话术。

第一步:引见

“XX教师”,您好,我是XX人寿保险参谋,我叫XXX,如今须要打搅您1分钟,能够吗?



第二步:目标

“我之所以会和您通话,是由于您的挚友XXX,正在吸收我们公司的家庭保证需求剖析,他以为异常有协助,同时愿望我们打电话给您,让您也能享受到这项效劳。”

第三步:决议

“这项需求剖析对您个人是否是有协助,完整由您本身来做决议。”相对不会占用您很长时刻。



第四步:影响

“您的挚友XX以为这个保证需求剖析对他的家庭异常有协助,愿望我也能给您供应一份参考,由于您是他好的朋侪。”

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