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诚信在线:还有一天,保险行业就要变天了,平安和友邦你会怎么选?

约稿员 热点 2020-01-01 00:35:56 121 0

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曾经我们遥望的2020年,居然就在眼前了,这让大家都有点猝不及防,这一年注定不会平凡,因为我们知道的很多新政策时间点,都是定在了2020这一年。

2020年1月1日!这个日子,足以载入外资保险公司的史册。从这一天开始,中国将取消外资寿险公司持股比例限制。这意味着,外资寿险公司将圆“独资梦”。

这一政策“大礼包”,也为全球市值第一的外资寿险公司——友邦保险进一步扫清了障碍。

果然,就在离“正式开门”还有五天时,友邦就已经安耐不住了。

IPO早班车了解到,12月26日晚间,友邦保险中国官网悄然挂出一则重磅公告:积极响应新措施,计划将友邦保险上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司。

“分改子”申请一旦获批,即意味着友邦在国内有了独立法人资格,困扰其多年的分支机构扩张难题将迎刃而解。与此同时,友邦的分支机构增设计划也将在“分改子”获批后启动,浙江、山东、安徽、四川、湖北等人口大省且经济较发达地区,都可能是其未来分支机构布局的热门地。

外资眼中的中国“蓝海”

随着我国金融业迎来更深程度的对外开放,无数的外资都蠢蠢欲动,想着大干一番。尤其是国内保险行业这个大蓝海,实在太诱人。

虽然中国的保费收入已跃居全球第二,但目前保险覆盖深度和密度分别只有全球平均水平的66%和53%。并且,随着国民经济的发展和金融业的持续开放,中国保险业正在迎来高速上升期。在消费升级和人口老龄化等因素推动下,中国寿险市场仍存在鲜明的需求缺口。

友邦的财报也显示,中国已是整个友邦集团增长最快的市场。今年上半年,友邦在国内的新业务价值取得了34%的高增幅。而且这个业绩还只是友邦在内地仅有的五个区域开展业务的情况下取得的。

一头是趋于饱和的海外市场,另一头是仍在加速发展的中国“蓝海”,善于把握机会的外资金融巨头们,怎么会看不到经济增长率和金融业务普及率鲜明对比背后的巨大市场空间。

几家欢喜几家愁,外资保险能够进入中国市场,自然是欢欣雀跃。但有人说了,对于躺着赚惯了钱的国内寿险企业,是不是就高兴不起来了,反而要准备一场硬仗了?

寿险标杆企业投资角度对比

都知道,寿险行业,有两个标杆,内资的平安人寿和外资友邦保险,这两家一直以来都是众多寿险公司学习的对象。那么平安人寿和友邦保险哪个更优秀?

1.渠道、展业成本率

109家险企参与14家加入联盟链 保险业区块链11大场景将落地

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者胡金华 上海报道 2020年,区块链产业毫无疑问将迎来风口,而“区块链 ”也引起了业界的极大关注。区块链作为下一代互联网的关键技术,将引领一个新的信息

寿险公司得个险者得天下,个险,也就是代理人营销渠道。这两家公司基本上代表中国寿险业的两个方向,人海战术和精英路线。友邦走的是精英路线(国内寿险公司采用精英路线的不多,主要是友邦、中宏、中美大都会等)。

平安在国内共设有42家分公司(含7家电话销售中心),拥有超过3300个营业网点,服务网络遍布全国,向客户提供人身保险产品。截至2019年6 月末,公司代理人规模达128.6万,较年初下降9.3%。代理人渠道实现新业务价值361.97亿元,同比增长 2.5%;代理人人均新业务价值同比增长8.5%;代理人渠道新业务价值率58.9%,同比提升9.9个百分点。

而友邦则坚持「最优秀代理」策略,以优质招聘平台为基础,提供针对性的人才选择和全面的培训计划,旨在进一步提升整个集团代理的专业水平和生产力。友邦没有平安如此庞大的代理人队伍,他拼的是代理人的活跃度和百万圆桌会员人数。

在2019年7月,百万圆桌会公布全球顶级公司的年度排名(按注册会员人数计)。友邦保险现时拥有超过12000名会员,较去年增加22%,连续五年成为会员人数最多的跨国公司。这清晰地反映友邦代理队伍的质素、专业水平和规模。

在平安的财报中我们看到2019年上半年,平安保险业务佣金支出(主要是支付给本公司的销售代理人)同比下降3.4%,公司解释说主要是受业务结构优化的影响。

目前地覆盖率市场阶段,中国寿险业更适合人海战术,更接地气,虽然人海战术带来很多负面效应,但是从公司竞争力来说是很不错的选择,特别是广大三四线城市。精英路线管理成本大,难度大。但是精英路线很可能是未来的趋势。如果确实如此,我认为平安未来是有将人海战术进化为精英路线的能力的。

2.内在价值和续保率

续费率也代表着口碑,在这里友邦的精英策略就显现出来了。数据显示,近三年友邦的续保率一直保持在95%以上,但平安却出现了持续下滑的迹象。从质量上来看,友邦一直好于平安。

再看其内在价值,平安2019中报的内含价值营运利润14.2%,按年化28.4%,和去年相比稳中有降。但从两家公司的走势来看,友邦保险的内含价值营运利润和增速都非常漂亮。

平安友邦你选哪个?

某种意义上来讲,国内很多行业都是在保护中成为了“巨婴”,特别是个别车企,而保险行业一直诟病的拒赔、压榨等问题,导致国人将卖保险等同于“传销”,这实在是我们不愿意看到的。

相比而言,友邦的口碑就要好很多。有网友调侃,国内保险是“这也不赔那也不赔”,而国外保险是“有条款的一定赔,没写的合理也会赔”。虽然目前友邦还只是小部分展业,但口碑效应已经出现,如果真的放开手,谁高谁低可想而知。

在友邦面前,平安躺着赚钱的日子将一去不复返!!

但具体能否真的能放开手,咱也不敢问,咱也不敢说!!!!当然竞争的局面永远是消费者获益。如果是你,投资股票或买保险,你会选择哪家呢?

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